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“20倍”的夸大成分 罗麦变味直销再调查

2013-9-23 16:39 来源:东方网 围观:1705人次 我来说两句(16)
摘要: 上期,本报以《罗麦变味直销》为题对北京罗麦科技有限公司(下称“罗麦”)在直销过程中存在的问题进行了报道。经进一步调查发现,罗麦的不规范之举还远不止那些。  “20倍”的夸大成分  近日,在罗麦经销商之间 ...

    上期,本报以《罗麦变味直销》为题对北京罗麦科技有限公司(下称“罗麦”)在直销过程中存在的问题进行了报道。经进一步调查发现,罗麦的不规范之举还远不止那些。

  “20倍”的夸大成分

  近日,在罗麦经销商之间流传着一则“内部消息”——罗麦用两年时间打造了42位千万以上的富豪,192位500万以上的富翁,3000多位百万以上收入的精英……

  据罗麦经销商郑田(化名)介绍,该消息出自“(9月)12号的公司董事会”,“我老师去(参加)了。”

  在上述消息成立的前提下,按照倒推的方法,一位资深业内人士分析称,42位千万以上的富豪,即至少4.2亿元;192位500万以上的富翁,也就是不低于9.6亿元;3000多位百万以上收入的精英,则相当于30亿元。三者之和接近44亿元。一般而言,这部分高收入大概占到公司奖金拨出的50%以上,也就是说公司还需拿出不到44亿元用于其他较低收入经销商的奖金分配,保守估计80亿元。而按照通常直销公司60%的奖金拨出比率,罗麦至少要完成133亿元的销售额才有可能实现上述数据。

  在罗麦获得直销牌照的6年中,即便它2012年业绩增长速度超过110%,也只是由2011年的7亿元提高到2012年的15亿元,推算可知,其2007-2012年累计业绩不超过90亿元。而2013年,它一反常态,几次传出“惊人”业绩,大大加大了上述消息的可能性。

  郑田表示,罗麦在今年上半年创造业绩达“80多个亿,仅次于安利”,堪比此前6年业绩之和,“是所有直销公司中,增长最快的,500%。”被问及数据来源,郑田称,“公司有统计。”

  而对于这则令经销商备受“激励”的“内部消息”,罗麦公司表示“不属实”,并以“收入状况属于代理商个人隐私”为由拒绝透露实际情况。

  上述业内人士认为,这个行业本身信息是不对称的,基本上经销商所说的内容除以20之后,就能挤掉大部分水分了。

  “20”或许只是一个笼统的数字,并不精准。但若是从经销商口中屡屡传出如此夸大的信息,其服务的罗麦公司或也难辞其咎。

  半直销运作的商城

  当经销商招商渠道逐步由地面转向网络,罗麦也开始尝试电子商务,并在前不久推出了名为“品质365”的购物平台。虽然罗麦公司表示这是罗麦集团的电子商务板块业务,“是和直销无关的独立经营。”但经新金融记者调查发现,该平台的运作与其直销业务关系密切。

  品质365网站包含绿色食品、服饰鞋包、家居用品、家用电器、个人护理等几大类别产品。乍看,与其他普通的B2C商城没有太大区别,“都是厂家直接供货,或者一线代理商供货。”郑田说。

  不同的是,购买其中有积分的产品需要通过专卖店级别的人推荐,“打钱给专卖店订购”,交易完成后公司会返还相应的积分给推荐人。“那积分就是(相当于)钱”,不仅可以用来“订购产品”,还可以“给他(购买者)报单,只要积分够”。这样的运作模式似乎与其直销业务并不彼此“独立”,而是相通的。

  郑田进一步说明,罗麦会员可自动成为品质365会员,“主要就是方便咱们(经销商)的。”何为“方便”,以其中销势较好的卫健素为例,每箱价格为3980元,积分为1990,倘若A通过郑田购买了该产品但并无报单打算,郑田可获得公司奖励的1990积分,此时如果再有B通过郑田购买该产品或其他可积分订购的产品时,郑田可使用自己已有的积分进行产品兑换,这样B为购买产品所支付的费用将直接进入郑田的腰包。“这个很‘厉害’的。”郑田感慨。
  虽然积分不完全等同于钱,但可在一定条件下转变为钱,并且积分由公司返还给经销商,产品由“公司直接发货”,可见罗麦公司对这种半直销式的运作并非不知情。而其参与积分的产品均已超出商务部对其批准的43种直销产品范围。

  郭炳廷的多重身份

  说起郭炳廷,罗麦的经销商并不陌生,他现任北京罗麦科技有限公司总裁一职,曾任罗麦原三大部门美业部负责人。其曾为罗麦某直销系统进行的万人讲座至今都可在网络上查看到。

  有直销行业媒体称其是“集老板、经理人、供货商和经销商四种身份于一体”,也有罗麦经销商透露,郭炳廷是仅次于罗麦集团董事长、最高领导人汪静的“第二大领导人”,“我们所有的人都在他们两个人下面,是他们在领导我们,我们都在帮他们赚钱,同时我们自己也在赚钱。”
  罗麦公司称此说法“是无稽之谈”。

  《直销管理条例》规定,直销企业及其分支机构不得招募直销企业的正式员工为直销员。也就是说,直销企业员工与经销商的身份不可兼具。

  上述业内人士告诉新金融记者,他了解的情况是郭炳廷原来是经销商,如今其经销商身份是否取消不能确定。他还表示郭炳廷加盟罗麦已经多年,其所在公司“最早是挂靠,交管理费”,从使用罗麦的直销牌照,“听说后来就全部成为罗麦的了。”

  无独有偶。在7月末罗麦会员后台公布的一则通知中,将市场部和督察部共计6名离职人员称为“离职员工”,确认了其员工身份,而实际上,这6位“员工”同时也是罗麦的会员、经销商,其中不少“一年的收入几百万元甚至上千万元。”

  该业内人士表示,既是公司管理层又是经销商的情况,在一些较小的直销公司较为普遍,“这是公司默许的,管理层带网,因为这个行业职业经理人的代价还是很高的,小公司出不起工资。”或者“一些管理层本身心态不好,想挣更多的钱,暗中带网”,但是“公司要做长做久的话,这对市场发展是极不利的,又是裁判,又是运动员,这肯定不行”。
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