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金木拿牌关键祸起萧墙 前高管出狱不断上访

2013-9-20 13:18 来源:中国直销 围观:2779人次 我来说两句(940)
摘要:  金木进入拿牌关键时期,却祸起萧墙。公司外,声称被金木“陷害”的前任高管出狱后不断上访,要讨回公道;公司内,新旧直销板块水火不容,内斗愈演愈烈。金木直销,将何去何从?  萧墙之外  “曾宪君是被冤枉 ...

  金木进入拿牌关键时期,却祸起萧墙。公司外,声称被金木“陷害”的前任高管出狱后不断上访,要讨回公道;公司内,新旧直销板块水火不容,内斗愈演愈烈。金木直销,将何去何从?
 
  萧墙之外

  “曾宪君是被冤枉的,是被金木集团栽赃陷害,我要为儿子讨回公道,让金木集团付出代价。”曾兆礼恨恨地说到。曾宪君是原金木集团旗下天津同源堂生物科技有限公司董事长,2012年7月,他因职务侵占罪入狱,获刑300余天。

  期间,曾兆礼一方面通过上访反映“冤情”,另一方面通过互联网发布了大量关于儿子被金木集团“栽赃陷害”的消息,希望能引起相关政府机构与媒体的关注。

  虽有多家媒体过问,但到最后都没有下文。2013年5月,曾宪君出狱,父子二人继续为洗清罪名而努力。据曾兆礼透露,他掌握有金木涉嫌违法经营的大量证据,足以洗清罪名,并告倒金木集团。为此,曾兆礼决定向更上一级的部门举报。

  2013年8月,曾兆礼数次前往北京,向中央一级部门递交材料,曾兆礼表示,现已获得受理。

  同样在8月,金木一位高阶经销商向记者透露,在金木内部召开的市场领导人会议上,董事长钮金木表示,公司已经走完申牌的全部程序,有望年底获得直销牌照。曾氏父子的上访会否为金木申牌带来变数还不得而知。

  从采访获得的信息来看,曾宪君曾与金木集团董事长有着不错的私交,而且在金木国内直销业务的启动中,曾宪君起到过重要作用。到底是什么让曾宪君和金木集团走到了水火不容的境地?
 
  “收购”危局

  金木集团的前身是安国市中华路饮片厂。1990年,现金木集团董事长钮金木抓住国家推行改革承包制的机遇,将安国县中药材公司承包下来,合同期限内,使企业扭亏为盈。1993年,钮金木自立门户,成立了安国市中华路饮片厂。

  2003年之后,钮金木相继投资新建了冰片车间和中药材培育基地,并扩大了冰片产能。2004年,在钮金木的推动下,原安国市中华路饮片厂变更为安国市金木药业有限公司,2006年再次变更为河北金木药业有限公司。

  一系列扩张,使得金木成为当时北方地区最炙手可热的冰片生产企业,很多制药、保健品企业都从金木公司进货,其生产的“金木”牌冰片占据了国内大量市场份额,并打入海外市场。

  在进货商的名单中,有数家直销企业,天狮就是其中之一。早前,曾宪君在天狮集团从事采购工作。因工作关系,曾宪君与钮金木交往甚密。

  冰片热销、代工生产为金木集团带来丰厚的效益,但钮金木志在建立自有品牌,以及面向终端的通道。但以当时金木的实力,短期内难以实现目标。为此,钮金木做出了一个大胆的决定,通过收购保定中药制药有限公司完成设想。

  保定中药制药有限公司前身是天津乐仁堂制药厂在保定开设的分支机构。天津乐仁堂制药厂是我国中药行业的老字号,由北京同仁堂传人乐佑申于1921年创办。公司旗下拥有94款国家药品批准文号的产品,其中,“胃活灵”和“冠心静”获得了国家专利认可,在市场上拥有良好的口碑。

  彼时,以金木的实力完成收购存在很大的困难与风险,钮金木计划联合其他企业共同收购。金木曾与天狮接洽,商谈联合收购一事,但双方最终未能达成合作。

  在联合收购受阻的情况下,2008年11月,金木集团出资6000多万元,独立收购了保定中药制药有限公司的全部股权。

  不过,这次收购让金木陷入“消化不良”的局面。曾宪君用“蛇吞象”来形容这次收购,“一方面,公司消耗了大量资金,造成现金流十分紧张;另一方面,在大量产品涌入的情况下,又未能建立足以消化的销售通路,带给公司巨大压力。”

  面对危局,金木亟待做出改变。

  转战直销

  两道难题摆在金木集团面前,一是要解决现金流危机,二是要尽快建立终端销售通路。如果以制药业常见的销售方式,前期投资大,利润回报周期长,品牌建立也需要较长时间。而直销模式在现金流、销售通路建设速度上占有优势。

  2009年,金木集团开始尝试直销模式运作,并招揽来一些直销业内人士。在金木集团董事长钮金木的邀请下,曾宪君加盟金木。据悉,早前曾宪君在天狮时,对金木集团多有照顾,双方相互扶持,因此颇得钮金木的赏识。

  为了招揽曾宪君,金木不但给予较高的待遇,还想了很多其他方法。有消息称,曾宪君的弟弟曾宪臣曾因诈骗罪入狱,在他出狱一事上,钮金木提供了很大的帮助,并在他出狱后,将其安排到金木公司工作。采访中,曾宪君也谈到,当年金木在招揽他时花了不少心思。

  为了避开国内对直销经营的限制,金木效仿天狮,挺进海外直销市场。曾宪君被集团派往海外,负责市场开拓,但结果很糟糕。

  一位金木高层管理人员告诉记者,曾宪君经营国外市场期间,不但没给金木带来利润增长,反而给集团造成了巨额亏损,这让对海外市场寄予厚望的钮金木大为光火,曾宪君被召回国内。

  2009年后,国内直销市场发展势头迅猛,金木集团开始筹备启动国内直销市场。尽管曾宪君在海外为金木造成亏损,但在国内市场启动上却起到了重要作用。2011年8月,通过他牵线搭桥,金木集团以极低的价格收购了同源堂公司,将同源堂的销售队伍以及产品,一并带入金木集团。

  据曾宪君介绍,同年的9月1日,他与金木集团签订协议,由他出任同源堂公司名义上的法人和董事长,并享受同源堂公司营销净利润10%的提成。但据金木中层管理人员张亮(受采访人要求此为化名)回忆称,之前金木与曾宪君达成的协议是,由曾宪君出任同源堂公司名义上的法人,但并不享受公司债权。

  从后来的市场表现看,这次整合对金木意义重大。然而,曾宪君自己可能没有想到的是,这此整合亦为他日后入狱埋下伏笔。 
 

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