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如何利用互联网做天狮

2013-3-20 20:14 来源:直销网 围观:89976人次 我来说两句(151038)
摘要:  互联网的普及不仅为人们获取信息提供了新的途径,也为消费方式的变革带来了巨大影响。越来越多的消费者选择在网上购物,也有更多的人将网络视为职场上的新选择。   一、上网!上天狮成才网、www.tinescc.com 系统 ...
   互联网的普及不仅为人们获取信息提供了新的途径,也为消费方式的变革带来了巨大影响。越来越多的消费者选择在网上购物,也有更多的人将网络视为职场上的新选择。

   一、上网!上天狮成才网、www.tinescc.com  系统的网站。 

   上网的目的是为了培育我们在互联网上的感觉。我们生活在这个互联网时代,一定要找到在互联网上感觉。就象农业时代,你不站在土地边,看着庄稼成长,你就种不出好的庄稼来。甚至哪个节气该播种、什么时候要除草、施肥、治虫都不知道。互联网时代,一切在网上,网上四通八达的信息让你目不暇接,你能运用互联网处理这些信息,才能驾驭互联网这个新生工具。

   上网的目的是为了我们更快、更方便地学习。新智网的一大特点就是学习创业。学习力就是生产力。上公司学习网可以学习到很多知识。这些知识让你成长,你成长了分享给周围的人,体现了我们网站的用途,事实胜于雄辩,这对你更好的宣传这个事业会事半功倍。上网参加培训是为了学习其他会员的经验教训,与他一起分享成长的喜悦。上自己的网是为了与别人的比较,看哪能些方面做的不足,这样便于自我纠正。

  上网的目的是为了及时了解新信息。有的会员几个月不去看公司新闻,也不看网站有什么变化,也不查看留言,更不用说发留言了。这是个极危险的动作。我们的产品在网上,公司在网上,团队在网上。你不及时了解这些又怎么能正确的与人分享呢?记住:互联网时代什么都有在网上,不要还像传统工作一样,什么都要人家来亲自告诉你。人家可能早已经亲自告诉你了,只是你还不知道而已!小心呀!快上网吧!

  上网要做的动作:熟悉网站,学习提升,收发留言。

   二、每天在自己的个人主页上加点新东西。

  我们自己的网站就相当于我们在网上一个家一样。你在家平时做什么呢?是不是要清洁整理。那么,请你每天也来清洁整理自己网上的这个家吧。不然我去你家总是那样子,我都不想去了。每天在网站上加点新东西是为了保住和提高我们的家在网络空间受欢迎。

  另外,也可以有效提高我们网页制作水平。我们在线网页编辑很容易,但我们要把它熟练的掌握还是要依赖于平时多动手。

   鱼塘”,即“信任客户库

   财富规模=客户数量X信任程度

   什么是软文营销?

   所谓软文营销:就是通过文字描述并加以转载传递的一种病毒式互联网推广手段。

  特点:

  1、 成本低

  2、 传播快

  3、 涉及广

  4、 水平高

  软文营销的精髓重在转载!

  互联网的信息大多是信息共享,每天很多大型资讯网站都会去采集相关的有价值的文章来充实自己的网站内容,所以只有有价值的文章才会受到亲睐!

  那么如何挑选软文的题材?

  方法一:传授经验式的软文推广;一鸣的博客就是一个很好的例子:)

  方法二:专门趣味性的软文推广;有意思的东西大家会主动帮你推荐。

  方法三:针对实事性的软文推广;时下,猪流感、金融危机、奥巴马、朝鲜核试验等等都是曾经被媒体炒到天的时下信息,我们可以将这些热门词巧妙的融合到我们的文章中。

  方法四:涉及名人炒作的软文推广;名人,一直是媒体和大众关注的对象,所以小沈阳火了后,导致和小沈阳相关的文章成百上万的层出不穷。

  这个四个方面说是一种方法,其实也是平时我们所爱看,关心的话题而已,所以以人为本出发,好的方法会有更多~~

  再请大家记住两句话:

  软文营销的目的:为了更多的转载,从而达到病毒式转播的效果!

  软件撰写的窍门:题目新颖,比什么都重要!

  内容为王 软文为帝 拉力机营销之道

  对于一个拉力机新站,都会遇到这样的尴尬,找人做连接,别人看不上。可又不做连接的话,又怎么能提高,一个很重要的方法就是软文。

  好的软文发表后,会迅速被转载,你的反向链接也会迅速增加,这样可以起到事半功倍的效果,那么,怎么写好一篇软文呢?

  一、标题、内容要低俗

  对于做娱乐站、或地方站、或交友社区等类型的网站,写软文时一定要突出低俗的特点,使用低俗的方式不仅是对娱乐类内容站有意义,即使是专业的网站也能引起人的关注。当然,专业站不建议用这种低俗的模式,以免引起用户的反感。

  低俗软件文的典型成功案例:

  1、天涯社区(什么木子美之类);

  2、博客中国(虽然目前由于经营原因失败了,但不可否认曾经很成功);

  3、MOP社区(纯粹就是YY出来的);

  二、目标要专业

  这对于上一个模式,是有一点矛盾的,但这种是针对比较专业的一些网站而言,例如某测评网站、交易网站、某软件等。

  这个要素具体可分为下面几种模式:

  1、玩焦点、玩概念、玩新鲜。

  这个也得分为三个方面来说明:

  (1)焦点:就是拿最近互联网的一些热闹话题进行评论,更强者可以自己去制造出一个热门话题,例如说“由打酱油想到社会形态的转变”、“由打酱油想到的网站推广手段”。

  (2)概念:像中国这种没有创新,也不适合创新的互联网环境,概念说白了就是拿外国的新东西在国内炒作,例如:“戴志康谈SNS在国内的发展前景”、“本土化的fackbook”。

  ——校内网”,当然玩概念这种手段比较适合正规的并且有一定技术水平的网站,毕竟有些东西,你仿也仿不来的。

  (3)新鲜:这是什么概念呢,这和焦点比,更注重一个“玩”字,如果多些留意一些极客类的网站,很容易得到灵感,例如说,在前两年“山寨”这个词刚流行的时候,就有聪明的站长懂得用dedecms建了一个山寨机资讯网,虽然这网站到目录也就是一两万IP的访问量,但它的商业价值并不是普通站长这种垃圾站可以相比的,我记得它当时推广的时候就写了篇关于某某建了一个专门介绍山寨机的网站的软文到处转载。

  2、有针对的选择竞争对手进行评比

  这种通常是软件公司或一些大网站经常做的时候,这种情况用于传统产品同样适合,这种文章到处都是,这里就不必多说了。

  3、发表专业文章

  这种是大家最常用的一种方式了,但这种方式由于过于大众化,效果远远不如前面几种方式明显,当然,作为专业的软文写手,是有必要写一下这类东西的,毕竟它也是途径之一。例如说:你要推广一个女性主题的网站,可以写一篇“女人如何管好你的老公?”,“当出轨被老公发现之后……”之类的文章,然后在比较多女性活动的社区里发表,这样是肯定能赚到不少点击的,当然,后者也有点“低俗”了,不过低俗无处不在嘛。

  三、针对有效的群体

  这个要素实际上针对具体应用面而言的,有些人写软文时经常会胡乱转载,甚至用群发等手段去搞,这样可能对于娱乐或资讯类的网站就没什么关系,但一些稍为专业性一点的,如行业网站等就不适合了,当然如果你做的是综合性的社区,用什么方法都是对的,包括万恶的病毒。

  最后,还要补充的一点是,可能有些站长会想:“丫的,老子根本不会写作,说那么多不是屁话”,其实大家应该要把心态端正,软文并不是男人的JJ,它宜短不宜长,大概是500-2000字以内是最适合的,这么短的文章,有初中文化就能写作来,关键的一点是:选好标题,然后就把它当作是学校考试的作文一样就行了,在落伍有标题党一说,就是指这个原因了。

  什么是软营销?浅谈软营销

  所谓软营销是相对于传统的强势营销而言,它的产生是基于互联网本身的特点及网民个性化需求的回归等因素。

  在传统的强势化营销条件下,营销主要有两种促销手段,一是传统广告,二是人员推销。针对于传统广告而言,想必我们对此熟悉不过了,每天无论在何时何地都会看到铺天盖地的广告,它总是以一种灌入式方式企图在消费者心中留下影响,根本不去考虑消费者是否需要这样的信息。而人员推广也是如此,他事先也不会去争求客户的允许与请求,而是主动出击,去“敲”开客户的门。而在网络上,这种以企业为主动方的营销模式同样也被复制了过来,而且与传统的线下广告规模相比较有之过而无不及,最明显的例子就是以流氓软件为载体的强弹广告的方式。

  互联网发展之初的目的与原因是为了信息共享与降低信息交流的成本,人们可以利用互联网去自由的获取自己所需要的信息,可以说网民对于网上的商业行为有一种与生俱来的反感,而企业以这种广告发布方式,不但不会起到很好宣传与推广效果,反而会使消费者产生逆反心理,使企业形象也受到损害,同时随着同质信息的泛滥,企业也会成为受害人之一。所以在新的传播途径与媒介上,企业应该变换主动方的角色,将主动权交给消费者,努力去通过某种营销氛围的营造去刺激消费者,使其能够在个性化的需求上主动的寻找企业相关信息。促进企业与消费者需求点的结合,从而形成一种微妙的营销效果。同时明确企业自己的诉求点,转强势性的销售变为满足需求型的咨询服务,拉近与客户之间的距离,使其成为企业的忠实客户。

  综上所述,营销人员在进行企业宣传与推广时,应该注重是网络文化氛围的营造,不能像广告那样强势的销售产品。要以满足需求为导向,回归营销的本源,学会利用网络进行“软营销”。


   如何利用网络推销自己?

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   幕后黑手盯上人民网 谁来阻击网络“黑公关” 离心泵的相关知识要点 英国最权威的世界大学综合实力排名 我们创业,从校园起步   保险销售过程中,最难的并不是产品销售的本身,而是如何找到客户,并且让客户很快的接受自己。解决了这两个问题,保险产品本身的销售将变得格外简单!因此,如何通过互联网,让准客户找到你并且认可你,这是代理人上网后需要解决的核心问题。

   1、 “芙蓉姐姐”“天仙妹妹”“宋祖德”现象带给我们的启示

   网络名人无外乎三种,一种本身就是名人,然后上网,所以就更有名了,比如徐静蕾开设了老徐博客;一种是边缘名人,为了让自己名声更大,上网后通过网络抄做,提升名声,比如一些声名狼藉的影视演员;第三种原本是常人,为了出名而上网,典型的有“芙蓉姐姐”“天仙妹妹”“宋祖德”等。芙蓉姐姐是通过“曝丑”而成名、宋祖德是通过“骂娘”而出名、天线妹妹是通过“纯美”而扬名,尽管成名手段不同,社会影响不同,但是,通过网络,他们成就了自己的名声,也成就了名声后面的经济效益。所以,通过网络建立自己的网络声名极其重要,这是网络营销关键中的关键!只有这样,我们才可以让准客户更好的找到自己。


   2、如何利用网络成就自己的网络声名?

   网络世界与现实世界一样,要建立自己的名声就必须要在网络世界中参与各种活动、立德、立言、帮助别人,只有这样才能让更多的人认识自己、了解自己。因此名声是靠自己一点点建立起来的,没有任何捷径可言!必须要有这样长期经营的心态,才能更好的利用互联网,但是互联网也有其本身特点,掌握一定的技巧,才能更好的宣传自己、推销自己。比如可以利用以下几种方法:

   开设保险门店:在权威的保险门户网站上,建立自己的个人门店,利用门店可以展示自己的图片、博客、保险方案设计等。这样可以让准客户群体通过你的门店对你产生良好印象。

   提供保险方案设计:要站在各种不同客户的角度,提供各种需求的保险方案,这样可以充分体现你的专业程度,方案的标题一定要清晰简洁,能表达整篇文章的核心内容,因为客户寻找参考方案多是通过标题来搜索的,所以标题非常关键。

   经常回答咨询:客户由于对保险的不了解,经常会在网上提出常识性问题,千万不要因为问题的简单就不愿意回答,恰恰对这些咨询的准确和科普性的回答,能让客户对你留意和关注,并能从中感受你的专业和认真。

   建立自己的圈子和专区:在网上建立自己的圈子,经常发起话题,尤其是保险消费者关心的话题,有助于提高你的权威性和公信力,网站也会对优秀的圈子提供更多机会,从而让保险消费者更快的找到你和信任你。

   经常参加投标:不少保险消费者现在已经逐步将保险购买以招标的方式,在网站上发布,参与这些项目的招标,毫无疑问将会直接增加你的业务机会。

   3、如何利用网络树立自己的专业、诚信、认真、负责的专业形象

   参加网站认证:天狮成才网,会根据会员的需求,与当地监管部门、行业协会、会员所在公司,通过对会员的从业记录、专业程度、诚信记录、投诉状况进行系统分析和评估,根据评估系统所得出的分数对会员进行不同级别的认证。更高的会员级别无疑将会更好的提升会员的专业形象。

   经常发表文章:根据消费者的需求,经常发表各种高质量文章,文章内容可以包括天狮产品的配方、时事评论等,文章如果有质量、有深度并且通俗易懂,则会给您带来意想不到的效益。

   名片的使用:在你的名片上,你可以印上你在网站所拥有的各种称号及门店地址,这样可以让你的准客户直接通过你的门店更好的了解你,信任你。

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